---

      孙清强做了近二十年的煤炭销售，从没感觉这么累过。最近他频频到青岛、上海出差，寻找客户，闲下来时他也会和几个同行吐槽：“现在煤炭太难销售出去了，都比去年下降了200元/吨，价格都快触底了，几个钢厂的采购部门都不给谈判的机会。”
      在孙清强奔波不停之时，他所认识的几个煤炭贸易商索性歇业了。“前两天，我一个做煤炭贸易的朋友还说‘送货上门’都没人要呢。还有价格下降太多，做不起这亏本买卖。”孙无奈地叹息。
      让他感觉变化最大的是，以前坐在办公室都有客户拿着订单前来，现在自己不走出去，“根本没活路”。
      然而即便是在如此困难的情况下，孙清强所在的河南国有煤企也并没有减轻销售人员的任务。相反，煤企发展要求，每年的指标都在往上提。
      他透露，跟前两年比，销售指标每年有20%-30%的提升。“完不成煤炭销售任务的情况更加严重了。”他随后苦笑着加了一句，“吐槽的也多了。”
      十年河东十年河西，曾经是顺风顺水的煤炭销售人员随着煤炭黄金期的结束而备受煎熬。
      煤炭市场营销专家李朝林对此深有感触。4月中旬，他在长沙参加了2013年部分重点煤炭企业市场信息工作交流座谈会议，在会议中他听到了几家煤企负责人纷纷说出了他们的担忧与无奈。
      “目前与钢企的谈判可以说举步维艰，价格主动权已经不再掌握在煤企手中。前几天与鞍钢集团[微博]的谈判就遭遇了前所未有的挑战，并且鞍钢的谈判态度十分强硬，如果不给予合适价格就拒绝接车。”作为北方无烟煤巨头，阳泉煤业(12.34,-0.21,-1.67%)销售总公司也碰了一鼻子灰。

---