“煤炭困境”、“煤企降薪”、“煤价走低”是当下煤炭产业的真实写照。或许这是十几年来煤炭行业最坏的时代，但另一方面，煤炭电子商务却适逢最佳的发展条件。

       一、风水轮流转，煤炭进入买方市场

      在“黄金十年”，煤炭是供不应求的抢手资源，卖方占据主导地位。煤企不愁卖不出去煤，因而没有开拓销售渠道的紧迫感；煤企也不差钱，贸易商会主动垫资，银行会主动投怀送抱，不必担心没有资金扩大生产。彼时，生产和流通环节都享受着高额的利润，对于控制成本、提高流通效率意识不强。不过风水轮流转，自2012年以来，在煤炭产能急速扩张与下游需求增速减缓的双向作用下，煤炭价格一路狂跌，中间虽有小幅反弹，但仍难挽跌势，煤炭生产和贸易企业濒临“生死存亡”的边缘。于是，找客户、拓渠道、找资金、降成本成了关乎生存的大事，而煤炭电商平台的客户资源、物流能力、资金能力，以及对各个环节的链接能力和整合能力，刚好可以解决这些问题。

       二、煤炭市场化，为电商打开了大门

      即使是今天，煤炭在我国能源消费结构中的主体地位仍没有改变。它关系着国家经济发展、国家能源安全，牵动着国民生活水平的提高，它是国家的战略性能源。也正因为此，我国对煤炭长期进行着计划式的管控。2012年以后，煤炭价格双轨制、铁路运力指标申请、全国煤炭订货会逐渐取消，煤炭市场化程度有了显著提高。只有在市场化的环境中，电子商务才能生存。煤炭行业的市场化便为煤炭电商提供了存活和繁荣的土壤。

       三、煤炭行业对渠道、资金的需求增强

      如今，身处困境中的煤炭企业在尝试各种脱困的方法。在传统的降价、赊销、减产保价等措施之外，逐渐兴起的线上交易平台也开始走进他们的视野。神华、中煤等大型国企建设了自有的网上交易平台，主要用于本企业煤炭的销售和管理；太原、内蒙等政府主导型交易中心因其行政特殊性实现了交易量的增加，但与真正的市场型电商平台相去甚远；另外就是像中煤远大智慧煤炭产业平台（www.coal.org.cn）这样真正的第三方煤炭电子交易平台——由资讯起家，积累了庞大的客户资源，有对物流、资金、质检等资源的整合能力，有多种线上交易方式，操作灵活便捷，是目前市场开放度最高、能保证公平公正的平台，因此也是时下煤炭企业最易接受的线上交易平台模式。

       四、国家政策对煤炭交易市场和电商平台的支持

      2014年5月份，国家发改委发布《深入推进煤炭交易市场体系建设的指导意见》，提出要逐步培育建成2-3个全国性煤炭交易市场，包括现货市场和期货市场，其作用是提供交易平台，实现企业自主交易，发现合理价格，引导生产消费和优化资源配置；降低交易成本，提高流通效率。

      2015年3月，李克强总理在第十二届全国人大第三次会议上提出国家要制定“互联网+”行动计划；5月初，国务院发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出“推动传统商贸流通企业发展电子商务”“研究完善能源、化工、钢铁、林业等行业电子商务平台规范发展的相关措施”；5月中旬，商务部制定发布了《“互联网+流通”行动计划》，旨在加快互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级，提高流通效率。

      相信在市场条件具备之后，政策的支持更能为煤炭电商平台的发展保驾护航。

      五、平台支撑性技术的成熟

      互联网技术和通信技术的成熟是电子商务发展的基础。大数据、物联网等新兴技术使得电商平台精准化服务成为可能。根据用户在平台留下的信息和浏览痕迹跟踪，平台数据人员可以分析出用户的真实需求，并可依此提供持续性的信息推送和交易撮合服务。与以往电话销售模式不同，在互联网大发展的时代，服务人员不必再不停追问客户的需求（客户有时也不清楚自己到底想要什么），客户的网上行为就已经表明了他的需求。另一方面，移动互联网的渗透让客户可以随时随地浏览市场行情、查看和发布交易信息，以及与潜在交易对手进行线上商谈。

      这是智慧的时代，这也是智慧与传统纠缠的时代；这是信仰的时期，这也是信仰与质疑交杂的时期；这是光明的季节，这也是光明与黑暗混战的季节；这是行业之冬，这也是煤炭电商之春。

责任编辑：杜名馨